第224章 年8月：渠道的耕耘者（第1頁）

“曉雯，接下來，我們每天早上就去大電腦城廣撒網(wǎng)”

蘇曉雯立刻領(lǐng)會了他的意圖：“你是說，去發(fā)展那些電腦城的小老板們做我們的渠道？”

“沒錯！”江濤點(diǎn)頭，“他們是觸達(dá)終端客戶的毛細(xì)血管，數(shù)量龐大，信息靈通。雖然單個出貨量可能不大，但聚沙成塔，訂貨量不會小。”

“可這些小老板精得很，”蘇曉雯提醒道，“他們肯定是哪里便宜、哪里服務(wù)好就去哪里拿貨，忠誠度不高。”

“所以我們才要用誠意和策略去打動他們。”江濤露出成竹在胸的微笑，“利潤？我不和他們爭那點(diǎn)蠅頭小利。”

江濤的策略非常清晰：放棄利潤，只做銷量。

他直接向王總監(jiān)申請了集團(tuán)給予渠道代理的最低內(nèi)部價格權(quán)限，拿到了極具競爭力的底價。“我的目標(biāo)不是賺這幾千塊錢的差價，”江濤在和王總監(jiān)溝通時強(qiáng)調(diào)，“我要的是市場份額，是出貨量數(shù)據(jù)，是把我們公司的品牌在渠道里打響！量上去了，后續(xù)其他方面的價值自然能體現(xiàn)。”

這個策略在初期幾乎是“殺敵一千，自損八百”，但江濤看的是更長遠(yuǎn)的未來和他在集團(tuán)內(nèi)部地位的提升——只有源源不斷的業(yè)績，才是他話語權(quán)的基石。

策略有了，剩下的就是執(zhí)行。

江濤和蘇曉雯開始了極其勤奮的地毯式拜訪。每天早上九點(diǎn)，當(dāng)電腦城卷閘門嘩啦啦拉起時，他們的身影已經(jīng)出現(xiàn)。江濤穿著熨帖的襯衫西褲，精神奕奕；蘇曉雯則換上簡潔大方的職業(yè)套裙，妝容得體，笑容親切。兩人拿著最新的產(chǎn)品彩頁和印著“集團(tuán)華南區(qū)渠道專員江濤”以及“助理蘇曉雯”的名片，開始一家家店鋪地拜訪。

“張老板，早上好！這是我們公司最新的主流配置和渠道政策，您看看？”

“李總，上次您提的那個型號，我給您報了最低的渠道價，您過目？”

“王姐，最近生意怎么樣？有什么需要幫忙協(xié)調(diào)的嗎？”

一天下來，他們幾乎能掃遍半個電腦城。江濤憑借出色的溝通能力和務(wù)實(shí)的風(fēng)格，很快就能和老板們聊上幾句。他深諳“見面三分情”的道理，絕不空談，每次拜訪都帶著明確的信息——要么是最新價格單，要么是市場動態(tài)，要么是某個型號的優(yōu)惠申請。

到了中午，遇到意向比較明確或者已經(jīng)初步建立信任的老板，江濤便會主動邀請：“張老板，聊了這么久，該吃飯了。賞個臉，旁邊新開的那家湘菜館，聽說味道不錯？”蘇曉雯也會適時地微笑補(bǔ)充：“是啊，李總，一起坐坐，也聽聽您對我們渠道政策的意見？”

不得不說，江濤和蘇曉雯這對組合本身，就是一張極具吸引力的名片。

江濤高大俊朗，談吐不俗，既有年輕人的沖勁，又帶著超越年齡的沉穩(wěn)和務(wù)實(shí)，讓那些常年跟電腦配件打交道的老板們感受到了新鮮的專業(yè)氣息。

蘇曉雯美麗大方，舉止優(yōu)雅，說話條理清晰，她不僅是江濤的助手，更是絕佳的潤滑劑。她的存在讓原本可能充滿算計和煙味的生意洽談，變得賞心悅目，氣氛輕松不少。不少老板私下都感慨：“老江（雖然江濤年輕，但大家習(xí)慣性這么叫）這小子會用人，帶著這么漂亮又能干的助理，談生意都讓人心情好。”