“你不需要懂太多細(xì)節(jié)。”江濤打斷她,“你就當(dāng)…幫我們倆一起打理這三份產(chǎn)業(yè)。趙經(jīng)理那邊主要是接觸大的潛在客戶和品牌,我們自己也可以多留意一下身邊的信息。比如逛街的時(shí)候,留意哪些品牌在擴(kuò)張,或者聽到朋友有什么好的開店想法,都可以留心。信息總是越多越好。”
他頓了頓,繼續(xù)說道,:“而且,出租商鋪,不僅僅是看租金的高低。租客的質(zhì)量、品牌的好壞,直接關(guān)系到我們商鋪未來的升值和口碑!”
蘇曉雯眨了眨眼睛,似乎有些明白了:“你是說…好的租客,能讓鋪?zhàn)痈靛X?”
“是的!”江濤拉著她走到窗邊,指著外面人來人往的街道和周圍已經(jīng)開業(yè)的店鋪”。
“你看對面那家連鎖面包店,”江濤指向一家生意興隆、裝修精致、帶著明顯品牌標(biāo)識(如85度c或巴黎貝甜風(fēng)格)的店鋪,“它開業(yè)之前,那個(gè)鋪位可能租金只有七八千。但自從這個(gè)知名品牌入駐后,不僅它自己的生意好,帶旺了整個(gè)這一小片區(qū)域!旁邊奶茶店、小吃店的生意都跟著好了起來,整個(gè)地段的商業(yè)氛圍和檔次都提升了!結(jié)果呢?下一份租約到期時(shí),房東把租金直接提高了30%!別的房東看到這個(gè)成功案例,周邊鋪位的租金也隨之水漲船高!”
他收回目光,看向蘇曉雯,:“這就是品牌效應(yīng)帶來的溢價(jià)!一個(gè)強(qiáng)大的、經(jīng)營良好的品牌租戶,就像一塊金字招牌,不僅能帶來穩(wěn)定豐厚的租金,更能顯著提升我們商鋪本身的價(jià)值和市場認(rèn)可度!這是一種無形的、長遠(yuǎn)的增值!”
蘇曉雯聽得入了神,她順著江濤指的方向看去,那家面包店整潔明亮的櫥窗和源源不斷的客流,似乎都在無聲印證著江濤的話。
“再給你舉個(gè)更典型的案例,”江濤的聲音帶著一種令人信服的力量,“你知道像‘麥當(dāng)勞’、‘肯德基’或者‘星巴克’這些全球連鎖巨頭,他們在選址時(shí)有多苛刻嗎?他們看中的鋪位,往往都是經(jīng)過嚴(yán)密市場調(diào)研、認(rèn)定具有巨大潛力的黃金口岸!”
“一旦他們成功進(jìn)駐并運(yùn)營良好,那不僅僅意味著他們自己生意興隆,更意味著這個(gè)地段被頂級商業(yè)機(jī)構(gòu)所認(rèn)可!其輻射效應(yīng)是驚人的!周圍的商鋪?zhàn)饨饡?huì)大幅飆升,整個(gè)區(qū)域的地產(chǎn)價(jià)值會(huì)迎來一個(gè)質(zhì)的飛躍!甚至很多精明的投資者,會(huì)專門盯著這些‘星巴克隔壁’或者‘麥當(dāng)勞對門’的鋪位去買、去租!因?yàn)楦揞^的腳步,風(fēng)險(xiǎn)最小,增值潛力最大!”
“所以,”江濤總結(jié)道,“我寧愿位置b月租1萬元,位置c月租1。1萬元,也優(yōu)先考慮租給有實(shí)力、有口碑、經(jīng)營良好的品牌商戶或連鎖店!哪怕租金看起來暫時(shí)低一點(diǎn),但從長遠(yuǎn)看,品牌帶來的隱性增值,遠(yuǎn)超那點(diǎn)租金的差額!這是真正的‘放長線,釣大魚’。”
江濤這番深入淺出的分析,蘇曉雯她第一次如此清晰地認(rèn)識到,商鋪的價(jià)值,不僅僅在于鋼筋水泥的物理空間,更在于它所承載的商業(yè)活力和品牌光環(huán)!
她明亮的眼眸中閃爍著躍躍欲試的光芒,她略一思索,:“那我的位置A也這樣!我也不要死守著趙經(jīng)理說的1萬2起步了!我也降到1。2萬!但是一定要挑最好、最靠譜的品牌!我們?nèi)卒佔(zhàn)樱芯驼心芤黄稹鷪觥暮米饪停 ?/p>
“好!那這三套鋪?zhàn)拥摹匈t納士’工作,就交給我們蘇老板多多費(fèi)心了!我們一起把關(guān),爭取都找到像‘星巴克’、‘麥當(dāng)勞’那樣的‘金鳳凰’!”
“嗯!”蘇曉雯臉上洋溢興奮的表情。她環(huán)顧著自己這68平米的空間,想象著未來這里入駐一個(gè)生意興隆、口碑極佳的品牌,門前顧客絡(luò)繹不絕的景象。
陽光透過空洞的窗框,灑在兩人身上,將他們的身影拉長,投在光潔的水泥地上。一高一矮,一個(gè)沉穩(wěn)如山,一個(gè)雀躍靈動(dòng),卻奇異地融合成一幅和諧的畫面。
蘇曉雯忍不住再次在這片屬于自己的領(lǐng)地上輕盈地踱步,長發(fā)在她身后微微飄動(dòng)。江濤則靜靜地站在門口,目光追隨著她,眼眸中映照著陽光和她曼妙的身影。
“走啦,未來的蘇老板,”江濤笑著朝她伸出手,“回家好好想想,怎么把我們的‘金鳳凰’吸引過來?”
蘇曉雯嫣然一笑,像只快樂的小鳥般跑過來,將自己的手放入他溫暖寬厚的大掌中。“遵命!江大股東!”她俏皮地回了一句。