第398章 年7月：華強北的破冰（第1頁）

七月的深圳，陽光是滾燙的白金色，毫不吝嗇地潑灑在鱗次櫛比的樓宇和川流不息的道路上。

周一清晨，車輛停在華強北電子市場附近略顯擁擠的停車場。車門打開，江濤率先走了下來。他穿著一件質地優良的淺灰色POLO衫，深色休閑褲，腳上一雙舒適的運動鞋。隨后下車的林薇，則如同一股清泉注入這片躁熱的電子叢林。

她依舊是那副令人眼前一亮的“清純校花”裝扮：簡單的白色棉質T恤，洗得發白的修身牛仔褲，勾勒出青春活力的身姿；柔順的長發扎成清爽的高馬尾；臉上只化了極淡的妝容，更突出天生麗質的五官，尤其是那雙清澈明亮的眼眸，帶著一絲不易察覺的堅韌。她挎著一個容量適中的帆布包，里面裝著名片、產品目錄和厚厚的客戶資料筆記本。

“江濤，今天從哪邊開始？”林薇的聲音帶著清晨的活力，望向眼前這片巨大而復雜的電子元器件王國——華強北。

江濤鎖好車，目光掃過眼前人頭攢動、招牌林立的景象，眼神深邃而充滿斗志。“老規矩，先找王老板和陳老板聊聊，看看上周送樣的反饋。”他側頭看向林薇，“這個月，目標20萬。壓力不小，但我們一起啃下來。”

林薇用力點點頭，馬尾辮輕輕晃動：“嗯！我已經在這邊‘混’了兩個月了，至少…大家都臉熟了！”她說著，臉上露出一絲帶著成就感的淺笑。這兩個月，從最初的怯生生遞名片，到能叫出不少柜臺老板、采購小妹的名字，甚至能聊幾句家常，這種“混臉熟”的功夫，她確實下了狠勁。美女總是有天然的優勢，尤其是不帶攻擊性、清純溫婉的美女，更容易讓人放下戒心。

江濤看著她眼中的堅定，心中贊賞。林薇的學習能力和韌性遠超他預期。他深知，華強北這片江湖，水深魚雜，僅靠低價是遠遠不夠的。信任，才是撬動訂單最關鍵的杠桿。而建立信任，需要時間，需要高頻次的接觸，需要讓人感受到誠意和可靠。

“臉熟是第一步。”江濤邁開步子，走向熙熙攘攘的市場入口，“這個月，我會盡量隔一天最少來一次，跟你一起‘泡’在這里。”

林薇聞言，心頭一暖，：“最好了，二個人有伴…”

“我們一起來，效率更高。我負責談技術、談方案、談價格底線；你負責維系關系，傳遞信息，用你的親和力讓大家覺得舒服、可靠。分工合作。”他強調，“你的任務很明確：讓客戶認可你這個人，覺得你可靠、值得信賴。產品的事情，交給我和價格去說話。不要給自己壓力，自然就好。”

林薇明白了江濤的意思。讓她避開直接壓單、談價的硝煙，充分發揮她形象和性格的優勢，做潤滑劑和橋梁。這讓她心里負擔減輕不少，也更加明確了方向。

兩人并肩走進喧囂的市場。林薇臉上的笑容更加自然和煦。她輕車熟路地引領著江濤，穿梭在熟悉的通道里，熱情地和熟悉的店主打招呼：

“王老板早！吃早餐沒？”

“陳姐，今天生意不錯啊！”

“張工，昨天那批貨點清楚了吧？”

她的聲音清脆悅耳，笑容真誠甜美，如同炎炎夏日里的一縷清風，讓不少在柜臺后忙碌的人抬起頭，露出友善或驚艷的笑容回應。

“林小姐早！吃了吃了，江總也來了！”主營電容電阻的王老板笑著回應，目光在江濤身上停留了一下，帶著一絲不易察覺的重視。一個多月前林薇第一次來，他只當是個漂亮的花瓶銷售。但這兩個月下來，這小姑娘風雨無阻，態度謙和，問問題也專業了不少，還時不時帶點小特產小點心，讓人很難生出惡感。加上她身后那個雖然年輕但大氣的江總偶爾出現，王老板自然對二人更加信任。

“喲，薇薇來了！今天氣色真好！”柜臺老板娘陳姐拉著林薇的手，顯得很親熱。林薇嘴甜，又懂得關心人，陳姐是真心喜歡這個漂亮又懂事的姑娘。“江老板，上次你推薦的那個型號，我們工程師試了，說穩定性確實可以！”

技術出身的張工只是悶悶地點點頭：“嗯，點清了。林小姐，你上次問的那個接口定義文檔，我發你郵箱了。”

江濤則配合著林薇的“開場”，適時地切入正題，與店主或采購進行更深入的溝通：

在王老板那里，他仔細詢問上周送樣的幾款貼片電容在實際應用中的表現，是否有參數上的疑慮。

在陳姐的柜臺，他認真地聽對方工程師的反饋，并主動提出可以提供更詳細的技術支持文檔，甚至承諾如有需要可安排工程師現場協助調試。

和張工這種技術控，江濤則直接探討某個新芯片組的替代方案和性價比分析，專業術語信手拈來，讓張工頻頻點頭，眼神里多了幾分認可。