七月的深圳,陽光是滾燙的白金色,毫不吝嗇地潑灑在鱗次櫛比的樓宇和川流不息的道路上。
周一清晨,車輛停在華強北電子市場附近略顯擁擠的停車場。車門打開,江濤率先走了下來。他穿著一件質地優良的淺灰色POLO衫,深色休閑褲,腳上一雙舒適的運動鞋。隨后下車的林薇,則如同一股清泉注入這片躁熱的電子叢林。
她依舊是那副令人眼前一亮的“清純校花”裝扮:簡單的白色棉質T恤,洗得發白的修身牛仔褲,勾勒出青春活力的身姿;柔順的長發扎成清爽的高馬尾;臉上只化了極淡的妝容,更突出天生麗質的五官,尤其是那雙清澈明亮的眼眸,帶著一絲不易察覺的堅韌。她挎著一個容量適中的帆布包,里面裝著名片、產品目錄和厚厚的客戶資料筆記本。
“江濤,今天從哪邊開始?”林薇的聲音帶著清晨的活力,望向眼前這片巨大而復雜的電子元器件王國——華強北。
江濤鎖好車,目光掃過眼前人頭攢動、招牌林立的景象,眼神深邃而充滿斗志。“老規矩,先找王老板和陳老板聊聊,看看上周送樣的反饋。”他側頭看向林薇,“這個月,目標20萬。壓力不小,但我們一起啃下來。”
林薇用力點點頭,馬尾辮輕輕晃動:“嗯!我已經在這邊‘混’了兩個月了,至少…大家都臉熟了!”她說著,臉上露出一絲帶著成就感的淺笑。這兩個月,從最初的怯生生遞名片,到能叫出不少柜臺老板、采購小妹的名字,甚至能聊幾句家常,這種“混臉熟”的功夫,她確實下了狠勁。美女總是有天然的優勢,尤其是不帶攻擊性、清純溫婉的美女,更容易讓人放下戒心。
江濤看著她眼中的堅定,心中贊賞。林薇的學習能力和韌性遠超他預期。他深知,華強北這片江湖,水深魚雜,僅靠低價是遠遠不夠的。信任,才是撬動訂單最關鍵的杠桿。而建立信任,需要時間,需要高頻次的接觸,需要讓人感受到誠意和可靠。
“臉熟是第一步。”江濤邁開步子,走向熙熙攘攘的市場入口,“這個月,我會盡量隔一天最少來一次,跟你一起‘泡’在這里。”
林薇聞言,心頭一暖,:“最好了,二個人有伴…”
“我們一起來,效率更高。我負責談技術、談方案、談價格底線;你負責維系關系,傳遞信息,用你的親和力讓大家覺得舒服、可靠。分工合作。”他強調,“你的任務很明確:讓客戶認可你這個人,覺得你可靠、值得信賴。產品的事情,交給我和價格去說話。不要給自己壓力,自然就好。”
林薇明白了江濤的意思。讓她避開直接壓單、談價的硝煙,充分發揮她形象和性格的優勢,做潤滑劑和橋梁。這讓她心里負擔減輕不少,也更加明確了方向。
兩人并肩走進喧囂的市場。林薇臉上的笑容更加自然和煦。她輕車熟路地引領著江濤,穿梭在熟悉的通道里,熱情地和熟悉的店主打招呼:
“王老板早!吃早餐沒?”
“陳姐,今天生意不錯啊!”
“張工,昨天那批貨點清楚了吧?”
她的聲音清脆悅耳,笑容真誠甜美,如同炎炎夏日里的一縷清風,讓不少在柜臺后忙碌的人抬起頭,露出友善或驚艷的笑容回應。
“林小姐早!吃了吃了,江總也來了!”主營電容電阻的王老板笑著回應,目光在江濤身上停留了一下,帶著一絲不易察覺的重視。一個多月前林薇第一次來,他只當是個漂亮的花瓶銷售。但這兩個月下來,這小姑娘風雨無阻,態度謙和,問問題也專業了不少,還時不時帶點小特產小點心,讓人很難生出惡感。加上她身后那個雖然年輕但大氣的江總偶爾出現,王老板自然對二人更加信任。
“喲,薇薇來了!今天氣色真好!”柜臺老板娘陳姐拉著林薇的手,顯得很親熱。林薇嘴甜,又懂得關心人,陳姐是真心喜歡這個漂亮又懂事的姑娘。“江老板,上次你推薦的那個型號,我們工程師試了,說穩定性確實可以!”
技術出身的張工只是悶悶地點點頭:“嗯,點清了。林小姐,你上次問的那個接口定義文檔,我發你郵箱了。”
江濤則配合著林薇的“開場”,適時地切入正題,與店主或采購進行更深入的溝通:
在王老板那里,他仔細詢問上周送樣的幾款貼片電容在實際應用中的表現,是否有參數上的疑慮。
在陳姐的柜臺,他認真地聽對方工程師的反饋,并主動提出可以提供更詳細的技術支持文檔,甚至承諾如有需要可安排工程師現場協助調試。
和張工這種技術控,江濤則直接探討某個新芯片組的替代方案和性價比分析,專業術語信手拈來,讓張工頻頻點頭,眼神里多了幾分認可。