第389章 年6月：深耕（第1頁）

7日，周二清晨，廣深高速的車流如同奔騰的動脈。副駕駛上是林薇——淺色連衣裙，長發柔順披肩，素面朝天卻光彩照人，如同初夏清晨帶著露珠的梔子花。

“江濤，其實你不用陪我過來的，”林薇看著窗外飛速倒退的景色，聲音帶著一絲體貼，“來回跑太折騰了。”

江濤手扶著方向盤，神態輕松：“折騰什么？就當出來兜風，順便看看‘戰場’實況。”他側頭看了林薇一眼“這周，我們就扎根在這里。”

“你一個人是‘小師妹’，”他嘴角勾起一抹狡黠的笑，“加上我這個掛名的‘區域總經理’，分量就不同了，‘養魚’也得有點誠意，不是嗎？”

林薇聞言，心里涌起一股踏實感。

抵達深圳后，林薇依舊入住之前那家酒店，方便每日行動。兩人安頓好，便驅車直奔華強北的核心戰場——賽格廣場。

上午十點，華強北的喧囂如同海浪般撲面而來。江濤一身米白色休閑POLO衫搭配卡其色長褲，看上去年輕干練，又帶著幾分隨和，與林薇站在一起，少了層級感，多了幾分“師兄帶師妹跑市場”的親近，降低了商談的緊張氛圍。

林薇熟門熟路地帶著江濤走向賽格一樓的一個中型鋪位——“明輝電子”。這是前幾天剛下了一個八千塊小單的客戶。

柜臺后的老板李明輝，一個四十歲左右、穿著樸素夾克衫的男人，正埋頭清點著剛到的一批內存條。看到林薇出現，他臉上立刻堆起笑容：“林小姐，早！”隨即，他注意到了林薇身邊的江濤。林薇清甜的聲音適時響起：

“李老板早！這是我們公司的江總，廣東區域的負責人。”

“江總？！”李明輝明顯愣了一下，臉上瞬間閃過一絲局促和難以置信的驚訝。在他看來，自己就下了個幾千塊的小單子，沒想到今天連區域總經理都親自登門了？！他放下手中的貨，繞過柜臺迎出來：

“哎呀，江總您好您好！沒想到您親自過來了！真是…太客氣了！”

江濤微笑著與他握手，：“謝謝李老板支持，體驗和反饋最重要。正好這幾天在深圳，聽小林說你這邊剛用了我們的板子，就過來看看。”

“哎呀，江總，您這…真是太周到了！”李明輝連忙請兩人到柜臺后面簡陋的小茶桌旁坐下，親自倒上功夫茶。

江濤沒有立刻切入主題，反而饒有興致地看了看李明輝攤在桌上還沒來得及收好的內存條，隨口問道：“李老板，最近內存行情怎么樣？聽說金士頓有點小缺貨？”

這看似隨意的閑聊，瞬間拉近了距離。李明輝眼睛一亮，如同找到了知音，立刻打開了話匣子，滔滔不絕地講起了最近市場的波動、進貨的煩惱、同行競爭的激烈…林薇在一旁安靜地聽著，偶爾抿一口茶，恰到好處地插一兩句輕松的話緩和氣氛。

等李明輝聊得差不多了，江濤才自然地切入正題：“對了李老板，上次小林給你送過來的那批XX型號的主板，用得怎么樣？穩定性沒問題吧？還有那個價格，在市場上有沒有競爭力？”

李明輝連忙點頭：“好用好用！江總，說實話，你們這板子用料確實扎實，跑我這批中低端機箱一點問題沒有。”他頓了頓，壓低了點聲音，“價格嘛…”他看了看江濤和林薇，露出一個坦誠的笑容，“比起XX牌子，你們還是有優勢的，尤其是有林小姐上次說的那個…”他做了個“3”的手勢，眼神心照不宣。

林薇臉上保持著清甜的笑容，心里卻微微一緊。返現！

江濤卻像沒看到那個手勢似的，爽朗一笑：“有優勢就好！我們就是要做性價比，讓合作伙伴賺錢才是長久之道嘛！”

“以后李老板這邊有什么需求，或者遇到什么問題，直接找小林，或者打我電話也行。”他遞上了一張簡潔的名片，“我們希望能成為李老板你最放心的供應商之一。”

李明輝雙手接過名片，說“一定”。

隨后，在江濤在林薇帶領下又拜訪了另外幾位下了小額訂單的客戶。同樣的劇本反復上演：客戶對區域總經理的親自到訪感到驚訝——＞江濤以閑聊切入（市場、行情、困難），建立共鳴——＞自然詢問產品使用情況和價格反饋——＞巧妙避開“返現”敏感詞，強調合作共贏和服務保障——＞留下良好印象和更緊密的聯系。

每一次拜訪，都像在客戶心中投下一顆小小的石子，激起的漣漪雖不洶涌，卻足以在對方腦海中留下一個清晰的印象：這家公司不僅產品質量不錯，而且高層很重視客戶，服務態度極好！