午間的陽光透過粵菜館包廂精致的木格窗欞,在地毯上投下斑駁的光影。包廂里彌漫著廣式點(diǎn)心和清蒸魚特有的鮮香氣味,本該是愜意放松的時(shí)刻,林薇卻有些食不知味。
服務(wù)生上完最后一道菜,禮貌地退出去,輕輕帶上了門。包廂里只剩下江濤和林薇兩人,空氣瞬間安靜下來,只剩下空調(diào)發(fā)出輕微的送風(fēng)聲。
林薇放下筷子,那雙明亮的杏眼直直地看向?qū)γ娴慕瓭锩娼豢椫Щ蟆⒉话埠鸵唤z不易察覺的依賴。她漂亮的臉蛋因?yàn)樾木w翻涌而泛著淺淺的紅暈,如同初綻的桃花,清純中帶著誘人的風(fēng)情。
“江濤…”她終于忍不住,聲音帶著點(diǎn)急切,打破了沉默,“早上…早上開會(huì)時(shí)你說的那些…‘大客戶’、‘明確意向’…”她頓了頓,似乎在斟酌措辭,但最終還是直接問了出來,“我…我怎么一點(diǎn)都不知道呀?”
她的眼神里充滿了不解:“我天天待在華強(qiáng)北,跟他們接觸最多的就是我,如果有大客戶有意向,我不可能一點(diǎn)風(fēng)聲都沒聽到…”
說完這個(gè),她又立刻想起了那如同懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍般的返現(xiàn)問題:“還有那個(gè)返現(xiàn)!3%!”她的聲音不自覺地提高了一點(diǎn),帶著焦慮,“我們當(dāng)時(shí)給出去的時(shí)候,是私下承諾的,根本沒走公司流程,這錢…到時(shí)候怎么入賬?怎么報(bào)銷?萬一公司查起來…”
她越說越急,漂亮的眉頭緊緊鎖著,仿佛已經(jīng)看到了財(cái)務(wù)審計(jì)和領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)的可怕場(chǎng)景。
看著眼前這張寫滿擔(dān)憂的精致面孔,江濤非但沒有緊張,反而低低地笑了起來。伸手越過桌面,自然地捏了捏林薇因?yàn)榫o張而微微繃緊的臉頰。
“薇薇,”他的語氣帶著安撫,“放一百個(gè)心。”
“做市場(chǎng),”江濤拿起茶杯,呷了一口,“尤其是開拓期,三分做,七分‘說’。”
“這個(gè)‘說’,不是撒謊,是講故事,是描繪藍(lán)圖,是給上面的人信心!”他放下茶杯,身體微微前傾,壓低聲音,目光炯炯地看著林薇。
“一萬五的訂單?”他嘴角勾起一抹近乎狡黠的笑容,“如果實(shí)打?qū)崍?bào)上去,王總會(huì)怎么想?他會(huì)覺得深圳市場(chǎng)投入產(chǎn)出嚴(yán)重不符,后續(xù)資源就會(huì)收緊,甚至可能叫停!”
“但我說‘有幾個(gè)大客戶在談,意向明確’,”江濤的眼神閃爍著智慧的光芒,“這傳遞的是什么信號(hào)?是潛力!是未來可期!是值得繼續(xù)投入!”
“至于意向客戶…”他攤了攤手,笑容里帶著一種霸氣的篤定,“現(xiàn)在沒有,我們明天就開始去找啊!怕什么?”
“先把‘餅’畫出來,讓上面看到希望,”江濤的語氣斬釘截鐵,“我們才有時(shí)間、有資源去把這個(gè)‘餅’真正做出來!”
“讓公司覺得市場(chǎng)有希望,我們才能活下去,才能壯大!這是生存法則!”
這番赤裸裸卻又無比現(xiàn)實(shí)的“市場(chǎng)經(jīng)”,如同醍醐灌頂,瞬間沖散了林薇心頭的迷霧和焦慮。心頭那點(diǎn)不安和負(fù)罪感,竟奇異地消散了大半。
是啊,跟著江濤不就行了嗎?他總能想到辦法,他總能把事情擺平,告訴她路該怎么走。
“那…返現(xiàn)呢?”林薇的聲音軟化下來,但仍是最后的擔(dān)憂。
“那個(gè)更不用擔(dān)心。”江濤大手一揮,語氣輕松得像在談?wù)撎鞖猓拔艺f過我會(huì)處理,就一定能處理。”
“報(bào)銷的事情你不用管,”他給了她一個(gè)絕對(duì)安心的眼神,“到時(shí)候我自有辦法,保證神不知鬼不覺。你只需要記住,該給客戶的返現(xiàn),一分不少地給,”
“這是建立信任的硬通貨!”他再次強(qiáng)調(diào),“其他的,交給我。放心。”
“嗯…”林薇終于徹底放下心來,長(zhǎng)長(zhǎng)地吁了口氣。那籠罩在漂亮臉蛋上的陰霾和紅暈漸漸褪去,重新煥發(fā)出動(dòng)人的光彩。她拿起筷子,夾了一塊晶瑩的蝦餃,放進(jìn)嘴里,感覺味道都好了許多。心底只剩下一個(gè)聲音:跟著他就好。
午飯?jiān)谳p松許多的氛圍中結(jié)束。走出餐館,熱浪撲面而來。林薇看著午后有些慵懶的街道,眼珠一轉(zhuǎn),一個(gè)念頭冒了出來。
“江濤,”她扯了扯江濤的胳膊,帶著點(diǎn)撒嬌的意味,“下午反正也沒什么事了,要不…我們明天再去深圳跟進(jìn)客戶?”她狡黠地眨眨眼。
江濤哪能不明白她這點(diǎn)偷懶的小心思?他失笑,伸手揉了揉她柔順的長(zhǎng)發(fā)。
“不過嘛…”他拖長(zhǎng)了尾音,慢悠悠地說道,“現(xiàn)在才一點(diǎn)多,”他目光掃過林薇姣好的身段,“大熱天的,不如找個(gè)地方…休息一下?”
林薇瞬間領(lǐng)會(huì)了他的意思,臉上飛起兩朵淡淡的紅霞,卻沒有絲毫扭捏,反而主動(dòng)提議道:“那…去‘天譽(yù)華庭’我住的那邊?我給你泡茶喝?新買的鐵觀音,還不錯(cuò)。”她的聲音帶著一絲甜膩的邀請(qǐng)。
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“行啊,”江濤欣然應(yīng)允,笑容加深,“正好看看你住得還習(xí)慣不。”
“天譽(yù)華庭”客廳寬敞明亮。