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“客氣啥?”江濤被她這副小財(cái)迷又理直氣壯的樣子逗樂(lè)了,大手一揮,帶著不容置疑的豪氣,“公司的錢(qián)!”
“嗯!”林薇點(diǎn)頭。
江濤提起剩下的產(chǎn)品資料袋:“走吧,今天我們?cè)偃咭蝗Γ柟桃幌伦蛱斓摹畱?zhàn)果’,順便把昨天沒(méi)走到的區(qū)域也走一下。”
當(dāng)江濤和林薇再次踏入這片電子元件構(gòu)成的鋼鐵森林時(shí),心境已然不同昨日。
林薇跟在江濤身邊,腳步多了幾分沉穩(wěn)和底氣。她身上那套精心挑選的“乖巧女大學(xué)生”裝扮,果然如同江濤預(yù)料的那般,產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
再次走訪昨天留下資料的店鋪時(shí),效果明顯好了許多。
“喲,小姑娘,又來(lái)了?”昨天那位Polo衫老板今天顯然記住了林薇,看到她,臉上甚至帶上了幾分笑意,“資料我翻了一下,你們那款XXX主板,價(jià)格還行。”
“老板您有眼光!”林薇立刻抓住機(jī)會(huì),展露笑顏,“您看看有沒(méi)有合適您的型號(hào)?”她的聲音清脆,態(tài)度熱情而不諂媚,那身打扮更是讓人難以拒絕。
“行,有需要時(shí)我聯(lián)系你。”。
也有昨天態(tài)度冷淡的老板,今天看到這俊男美女組合再次出現(xiàn),尤其是看到林薇那清純無(wú)害的笑容,態(tài)度也緩和了不少,至少會(huì)點(diǎn)頭示意一下,或者隨意問(wèn)一句:“你們代理那個(gè)牌子?”
當(dāng)然,依舊有冷遇。一個(gè)看起來(lái)生意火爆的檔口,老板正唾沫橫飛地跟顧客砍價(jià),林薇剛靠近,就被一個(gè)年輕店員不耐煩地?fù)]手驅(qū)趕:“去去去!沒(méi)看忙著呢嗎?發(fā)傳單的去別處!”
林薇臉上的笑容僵了一下,但立刻恢復(fù)自然。她沒(méi)有糾纏,只是禮貌地將一份資料放在對(duì)方視線能看到但又不礙事的角落,說(shuō)了句“打擾了,您有空看看”,便轉(zhuǎn)身離開(kāi)。整個(gè)過(guò)程,沒(méi)有絲毫難堪或沮喪。因?yàn)橛薪瓭谏磉叀?/p>
“心態(tài)調(diào)整得不錯(cuò)。”走向下一個(gè)目標(biāo)的路上,江濤低聲贊許了一句。
林薇抿嘴一笑,沒(méi)有言語(yǔ),但眼神里閃爍著光芒。
中午,兩人在市場(chǎng)外圍找了家干凈的快餐店解決午餐。吃飯時(shí),江濤看著對(duì)面小口吃著飯、臉頰在空調(diào)和奔波下依舊泛著健康紅暈的林薇,心中已經(jīng)有了新的規(guī)劃。
“薇薇,”他放下筷子,用紙巾擦了擦嘴,“今天下午我們盡量把剩下的地方都走一遍。”
“從明天開(kāi)始,”他目光帶著期許,“這邊就主要交給你了。”他清晰地劃出了責(zé)任邊界,“我那邊還有廣州的事情要處理,不能一直待在這邊。”
“你按我們之前商量的,每周過(guò)來(lái)一兩天,”他給出明確的頻率,“時(shí)間你自己靈活安排。”
“來(lái)了之后,不用急著催單,”江濤指點(diǎn)著,“重點(diǎn)就是跟大家促進(jìn)感情,多露露臉,送點(diǎn)我們剛才說(shuō)的小點(diǎn)心、水果飲料,聊聊天,問(wèn)問(wèn)他們最近生意怎么樣,有沒(méi)有遇到什么需要解決的問(wèn)題…”
“成不成交,無(wú)所謂!”他再次強(qiáng)調(diào),“我們要的是長(zhǎng)期的人脈,不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。”
“而且,我對(duì)我們給深圳市場(chǎng)的報(bào)價(jià)很有信心,那是經(jīng)過(guò)精心核算的。”
“還有那3%的返現(xiàn),這個(gè)數(shù)字,在現(xiàn)在的華強(qiáng)北,絕對(duì)是極具競(jìng)爭(zhēng)力的!”
“所以,放輕松,”江濤的語(yǔ)氣變得溫和,帶著一絲寵溺,“別給自己太大壓力。”
“你到點(diǎn)就下班,該吃飯吃飯,”他甚至開(kāi)始規(guī)劃林薇的個(gè)人生活,“深圳這邊美食也多,你自己去嘗嘗,”
下午,他們繼續(xù)并肩作戰(zhàn),足跡幾乎踏遍了主體區(qū)域的每一個(gè)樓層。當(dāng)夕陽(yáng)的金輝再次灑滿華強(qiáng)北的樓宇時(shí),兩人提著幾乎空掉的資料袋,走出了喧囂的市場(chǎng)。
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