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接下來的幾家店鋪,情況大同小異。有態度冷淡、只收下資料就擺擺手示意他們離開的;有正忙得不可開交,根本沒空搭理他們的;也有像第一家老板那樣,被林薇的顏值“晃”了一下,態度尚可,收下資料表示會考慮的。
每一次,都是江濤負責精準開場,點明核心優勢(價格、品牌、供貨),林薇負責將資料和名片適時、得體地遞上,并用她那張青春無敵的漂亮臉蛋和真誠的笑容,軟化對方可能的冰冷態度。
分發到七八家之后,江濤明顯地感覺到,自己在這個陌生而嘈雜的環境里也慢慢放開了。最初的緊繃感消退,取而代之的是一種漸入佳境的掌控感和節奏感。這份放松,很大一部分源于身邊這個美麗的“搭檔”。有她存在的地方,似乎天然的就能吸引善意的目光,緩解交流的尷尬,讓他可以更專注地闡述產品優勢和市場策略。她的存在本身,就是一張無形的通行證。
林薇的變化則更為顯著。最初的緊張和手足無措,在一次次重復的“上前、微笑、遞資料、說謝謝”的過程中,逐漸被一種熟能生巧的流暢所取代。她學會了觀察老板的表情,在江濤說話的關鍵節點及時遞上相應的資料;她學會了如何在擁擠的過道里不緊不慢地跟上江濤的步伐;她甚至學會了在對方目光停留在自己身上時,回以一個恰到好處、既不過分熱情也不顯得冷漠的甜美笑容,讓對方心甘情愿地接下那份可能下一秒就會被塞到角落的資料。
她清晰地意識到,明天開始,她就要一個人面對這一切了。這種認知非但沒有讓她退縮,反而在心底滋生出一股強烈的、想要證明自己的渴望。她必須盡快適應,她必須獨當一面!
下午的時光在分發資料、簡單溝通、被人潮推搡中飛快流逝。兩人幾乎走遍了一樓和二樓部分區域,拜訪了十幾家看起來有潛力或者位置較好的店鋪。收獲談不上豐碩——沒有當場敲定的意向,也沒有明確的拒絕。如同石沉大海,只有時間才能檢驗那些被留下的資料和名片能否泛起漣漪。
“差不多了,今天就到這里吧。”江濤看了看腕表,已經接近傍晚。市場里的人流絲毫沒有減少的跡象,但繼續下去效率也不高了。
“嗯!”林薇應道,額角已經滲出細密的汗珠,臉頰也因為奔波和悶熱泛著紅暈,但那雙眼睛卻亮晶晶的。
兩人擠出人聲鼎沸的市場,傍晚稍顯涼爽的風拂面而來,帶著一種解脫般的舒適。江濤將林薇送回到酒店樓下。
他側過身,深邃的目光落在林薇帶著運動后紅暈、更顯嬌艷的側臉上。一天的奔波,她頭發有些被汗水濡濕貼在額角,卻更添了幾分生動的魅力。
“今天辛苦了。”江濤的聲音低沉而溫柔。
“不辛苦!”林薇轉過頭,迎上他的目光,笑容燦爛,“感覺學到了好多!”
江濤伸手,指腹輕輕擦過她微濕的鬢角,動作帶著自然的親昵。“明天我再過來,以后就要你自己在這邊摸索了。”。
“嗯!我能行的!”林薇點頭。
“記住,”江濤的眼神變得溫和而充滿力量,“不用給自己太大壓力,正常去跑,正常去發資料,正常去跟人溝通。”
“事在人為。”他緩緩吐出這四個字,“我們把該做的準備做好就行了”
“我知道,江濤!”林薇道。
江濤的目光落在她微微張開的、飽滿濕潤的唇瓣上。
一個溫柔而帶著撫慰意味的吻,輕輕地印在了她的唇上。不同于中午在酒店里的激烈索取,這個吻短暫、純粹,充滿了鼓勵的氣息。
“早點休息,養足精神,明天再來。”
“嗯…”林薇臉頰緋紅,心尖像被羽毛撩過,酥酥麻麻。她低聲應著,心底一片柔軟。
“好好干,薇薇。說不定,以后你真能把這些客戶關系都牢牢掌握了,”他頓了頓,眼中閃爍著某種光芒,“到時候,你自己當個獨立代理,也不是不可能的事。”
這句話,如同平地驚雷!
自己…當代理商?
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