第155章 年7月：售樓（4）（第1頁）

七月的末尾。祈福新村的營(yíng)銷中心內(nèi)，空調(diào)開足了馬力，卻依然難以驅(qū)散人潮涌動(dòng)帶來的燥熱。對(duì)于江濤和蘇曉雯來說，過去近一個(gè)月的努力與積累，如同這醞釀著風(fēng)暴的盛夏天氣，似乎正等待著某種爆發(fā)。

這天下午，陽光正烈，蘇曉雯剛送走一位對(duì)“翠湖園”兩房興趣濃厚的客戶，正準(zhǔn)備去飲水機(jī)邊喝口水潤(rùn)潤(rùn)幾乎要冒煙的嗓子，前臺(tái)的內(nèi)線電話突然響起。

“曉雯！有位王先生說找之前接待他的蘇小姐！說是之前看過別墅的！”前臺(tái)小妹的聲音帶著一絲興奮的急促。

蘇曉雯的心猛地一跳！王先生？她腦中迅速閃過一張臉——正是大約十天前，她在公交站成功引導(dǎo)進(jìn)來看樣板房，并且相中了“鳳麟洲”獨(dú)棟別墅的那位王先生！當(dāng)時(shí)他問了很多細(xì)節(jié)，也流露出購(gòu)買的意愿，但最后也只說“再考慮考慮”。后面蘇曉雯打過兩次電話回訪，對(duì)方態(tài)度都比較含糊。她本以為希望渺茫了。

“馬上來！”蘇曉雯壓下狂跳的心，快步走向前臺(tái)。果然，王先生正坐在等候區(qū)的沙發(fā)上，看到她過來，臉上露出了笑容。

“蘇小姐，忙著呢？”王先生站起身，顯得比之前熱情許多。

“王先生您好！歡迎您再次光臨！”蘇曉雯努力讓自己的聲音聽起來平靜而專業(yè)，但眼底的亮光卻掩飾不住，“您今天是想再看看‘鳳麟洲’的獨(dú)棟嗎？”

“沒錯(cuò)，”王先生點(diǎn)點(diǎn)頭，表情認(rèn)真起來，“上次看的那個(gè)350平米帶小花園的戶型，我挺滿意的。家里人也都喜歡。今天正好有空，想再仔細(xì)看看，順便有些細(xì)節(jié)想跟你定一下。”他頓了頓，補(bǔ)充道，“最好能再看看樣板房。”

巨大的驚喜瞬間攫住了蘇曉雯！這幾乎就是成交的信號(hào)！“沒問題！王先生您稍等！”她立刻想起江濤之前提到過王先生對(duì)區(qū)域規(guī)劃和投資價(jià)值很感興趣，而且有全款支付的實(shí)力。她迅速做了個(gè)決定，“這樣，我聯(lián)系一下我同事江濤，他對(duì)項(xiàng)目的金融政策和區(qū)域發(fā)展研究得更深入一些，讓他一起給您詳細(xì)講解好不好？這樣能更全面地解答您的疑問。”

王先生沒有反對(duì)：“行啊，多個(gè)人說得更清楚也好。”

蘇曉雯立刻給正在門外導(dǎo)客的江濤發(fā)了條短信。幾分鐘后，江濤帶著滿身暑氣回到了涼爽的營(yíng)銷中心，兩人交換了一個(gè)心照不宣的激動(dòng)眼神。

沒有任何遲疑，江濤和蘇曉雯立刻帶著王先生坐上了觀光車，再次駛向“鳳麟洲”別墅區(qū)。這一次的看房，氣氛完全不同了。

蘇曉雯依舊是主力講解者。她仿佛換了一個(gè)人，那份沉淀了近一個(gè)月的專業(yè)素養(yǎng)和對(duì)項(xiàng)目的透徹理解完全釋放出來。從別墅的建筑材質(zhì)、內(nèi)部空間的精妙分割、庭院綠化的設(shè)計(jì)理念，到中央空調(diào)、地暖等高端配置，再到小區(qū)安保系統(tǒng)和周邊未來配套規(guī)劃，她講解得條理清晰，細(xì)致入微，聲音清脆有力，充滿了令人信服的熱情。她沒有過多渲染“豪華”，而是精準(zhǔn)地突出每一項(xiàng)設(shè)計(jì)對(duì)提升居住品質(zhì)和資產(chǎn)價(jià)值的實(shí)質(zhì)性作用。

江濤則精準(zhǔn)地扮演了“專業(yè)顧問”的角色。當(dāng)王先生提出關(guān)于土地產(chǎn)權(quán)年限、物業(yè)管理費(fèi)構(gòu)成、未來區(qū)域交通規(guī)劃等較為宏觀或偏政策性的問題時(shí)，江濤總能迅速給出清晰、準(zhǔn)確的解答，并結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析這套別墅作為資產(chǎn)配置的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。他特別強(qiáng)調(diào)了“祈福新村”作為成熟大盤的品牌溢價(jià)和市場(chǎng)認(rèn)可度，每一句話都契合王先生這類實(shí)力買家的核心訴求。

兩人配合無間，一個(gè)主打情感與細(xì)節(jié)，一個(gè)主攻理性與價(jià)值，信息互補(bǔ)，邏輯自洽，將這套總價(jià)高達(dá)238萬元（350平米×6800元平方米）的獨(dú)棟別墅的稀缺性和高性價(jià)比展現(xiàn)得淋漓盡致。

再次回到營(yíng)銷中心的洽談室，王先生臉上的表情已經(jīng)從“再看看”變成了“可以談”。

“房子確實(shí)不錯(cuò)，你們講得也很到位。”王先生靠在舒適的沙發(fā)上，手指輕輕敲擊著桌面，“就是價(jià)格……還能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)？”他看向蘇曉雯，目光帶著商人的精明，“我是誠(chéng)心要買，而且，我可以一次性付全款。”

關(guān)鍵的時(shí)刻到了！全款支付是開發(fā)商最歡迎的方式，這意味著資金快速回籠！蘇曉雯的心提到了嗓子眼。她努力維持著鎮(zhèn)定，露出一個(gè)得體的微笑：“王先生，您的誠(chéng)意我們非常理解！全款購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)也很大。這樣，您稍坐片刻，我立刻去向我們經(jīng)理申請(qǐng)，看看能否為您爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的政策！”

看著蘇曉雯腳步堅(jiān)定地走向經(jīng)理辦公室的背影，江濤主動(dòng)為王先生續(xù)上茶水，語氣沉穩(wěn)地補(bǔ)充道：“王先生，全款支付不僅能讓您省去貸款的利息和繁瑣手續(xù)，在產(chǎn)權(quán)辦理上也會(huì)更加順暢快捷。我們公司對(duì)優(yōu)質(zhì)全款客戶，一向是給予最大誠(chéng)意的。”

幾分鐘后，蘇曉雯回來了，臉上帶著一絲難以抑制的興奮紅暈，眼中閃爍著光：“王先生，好消息！我們經(jīng)理特別申請(qǐng)了！鑒于您的全款誠(chéng)意和選擇的房源位置，我們可以在總價(jià)基礎(chǔ)上，額外給您一個(gè)百分之一的特別優(yōu)惠！”

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百分之一！這意味著將近兩萬四千元的優(yōu)惠！雖然對(duì)于238萬的總價(jià)比例不大，但這是態(tài)度，是實(shí)實(shí)在在的讓利！王先生臉上終于露出了滿意的笑容：“蘇小姐，江同學(xué)，你們很專業(yè)，也很有心！行，那就這么定了！”

當(dāng)王先生拿起筆，在購(gòu)房合同上簽下自己名字的那一刻，蘇曉雯感覺自己的呼吸都要停止了。她努力控制著，才沒有讓眼眶瞬間涌上的濕意滑落。手指微微顫抖地協(xié)助王先生完成后續(xù)手續(xù)，確認(rèn)付款方式（全款），這一刻，她感覺過去一個(gè)月的烈日炙烤、口干舌燥、無數(shù)次被拒絕的酸楚、深夜背誦資料的疲憊……都值了！那千分之二的提成，終于化作了真真切切的4800元！這是屬于她的第一筆通過實(shí)戰(zhàn)賺取的大額收入！距離她那個(gè)小小的買房夢(mèng)想，似乎正實(shí)實(shí)在在地邁出了一大步！

送走滿心歡喜的王先生，營(yíng)銷中心里其他銷售顧問紛紛投來羨慕和祝賀的目光。趙敏經(jīng)理也走過來，拍了拍蘇曉雯的肩膀，眼中是毫不掩飾的贊許：“干得漂亮，曉雯！還有江濤，配合得很好！這是你們應(yīng)得的開門紅！”

江濤看著身邊激動(dòng)得臉頰緋紅、眼睛亮如星辰的蘇曉雯，同樣滿心都是為她高興的喜悅。他伸出手，真誠(chéng)地笑道：“恭喜你，曉雯！太厲害了！”這份成功，是對(duì)她堅(jiān)持與努力的最好回報(bào)。

夕陽透過巨大的落地窗，將金色的光芒灑在蘇曉雯興奮的臉上。她緊緊攥著那份標(biāo)志著成功的客戶確認(rèn)單，感受著那份沉甸甸的重量。而站在她旁邊的江濤，在為她由衷高興的同時(shí)，心中那份對(duì)“鳳麟洲”獨(dú)棟別墅的渴望，也如同被投入石子的湖面，激蕩起更加洶涌的波瀾。238萬！這個(gè)數(shù)字如同烙印，比以往任何時(shí)候都更清晰地刻在他的腦海里。他望向窗外那片掩映在綠樹中的別墅區(qū)，眼神銳利而堅(jiān)定。盛夏的回響，是蘇曉雯的捷報(bào)，也再次堅(jiān)定了江濤內(nèi)心那必須抓住山東鋁業(yè)這波行情的決心。他的機(jī)會(huì)，也必須盡快到來！

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