第272章 年12月：維系客戶（下）（第1頁）

祈福新村別墅的庭院里。蘇曉雯今天換了一種妝容風(fēng)格，清新自然中透著一絲恰到好處的甜美與無辜感（純欲風(fēng)），搭配一件剪裁得體的羊絨連衣裙，既不失溫婉又不掩其干練的氣質(zhì)。當(dāng)她出現(xiàn)在江濤面前時，連他也忍不住微微點頭，眼中流露出贊許——這無疑又是今天“混臉熟行動”的利器。

車子再次駛向喧囂的電腦城。路上，江濤主動提起：“昨天A區(qū)效果感覺不錯，今天B區(qū)，繼續(xù)昨天的策略，不過規(guī)模稍微擴大點。昨天三百杯后來不夠，今天直接定三百五十杯。”

車在熟悉的那家奶茶店前停下。江濤熟門熟路地進(jìn)去，幾分鐘后便談妥出來。“跟昨天一樣，分批做，做好三十杯就讓一位店員跟著我們走。”他對蘇曉雯說完，便爽快地一次性付清了三百五十杯的款項。店長笑得合不攏嘴，連聲保證會以最快速度供應(yīng)。

于是，電腦城B區(qū)迎來了與昨日A區(qū)相似卻又更顯聲勢的一幕：江濤年輕帥氣，蘇曉雯靚麗親和，兩人如同移動的風(fēng)景線，身后跟著一位勤懇搬運“溫暖”的奶茶店小哥。他們再次開始了地毯式拜訪。

名片帶著誠意遞出，一杯杯冒著熱氣的奶茶被送到每一個可能影響銷售鏈條的人手中——無論對方是掌握資源的老板、負(fù)責(zé)采購的店長，還是在第一線接觸客戶的普通店員。

“張總，昨天在A區(qū)沒看到您，今天特意來拜會！天冷，喝杯熱的！”

“小劉，好久不見！這是我們公司新印的名片，有單子多合作啊！請你喝奶茶！”

“大姐，辛苦了！我們是XX公司的，以后請多關(guān)照！”蘇曉雯甜美的笑容和親切的話語，往往能瞬間拉近距離。

昨天的“奶茶事件”似乎已經(jīng)在電腦城小范圍傳開，今天遇到的一些人，臉上明顯帶著期待或驚訝后的笑意。接受奶茶和名片時，態(tài)度也更加熱情和主動。幾句寒暄，幾聲感謝，商業(yè)關(guān)系就在這細(xì)微的“暖流”中悄然發(fā)生著微妙的變化。江濤敏銳地捕捉著這些反饋，心中那份“值得一試”的念頭更加堅定。

當(dāng)B區(qū)最后一杯奶茶送完，時間也接近中午。江濤看著身后空空如也的奶茶箱，臉上露出了一絲終于完成任務(wù)的輕松。

這一次，江濤選擇了他個人偏好的、一家以優(yōu)質(zhì)牛排聞名的餐廳。環(huán)境優(yōu)雅安靜，是洽談和放松的上佳之選。

餐點上齊，兩人享受著美食帶來的慰藉。蘇曉雯看著對面慢條斯理切著牛排的江濤，回想起這兩天的“大手筆”，忍不住笑著開口，語氣帶著點調(diào)侃和真誠的疑問：

“江濤，我粗略算了下，兩天，整整七百杯奶茶！就算老板給你打了折，這成本也奔著七八千去了吧？就為了混個臉熟，讓那些銷售和老板記住我們？”

她放下刀叉，認(rèn)真地看向江濤：“這種‘送溫暖’的銷售戰(zhàn)術(shù)，會不會……成本太高了點？效果真的能覆蓋投入嗎？我們做業(yè)務(wù)，不是應(yīng)該更直接地談訂單、拼價格嗎？”

江濤將切好的一塊牛排送入口中，細(xì)細(xì)品嘗著牛肉的醇香，并沒有立刻回答。他慢悠悠地咽下食物，拿起餐巾擦了擦嘴角，才看向蘇曉雯，他聲音平靜，“做銷售，不能只盯著眼前一城一池的得失。我從一本書中看到的，我一直奉為圭臬：‘先賺人，再賺錢。’”

蘇曉雯微微一怔，細(xì)細(xì)咀嚼著這六個字：“先賺人，再賺錢？”

“對。”江濤肯定地點頭，“人脈、人心、人情，這些都是我們在市場上賴以生存和發(fā)展的‘空氣’和‘土壤’。我們初來乍到，或者說，在需要深耕細(xì)作、建立長期合作的領(lǐng)域里，直接赤膊上陣談價格、搶訂單，那是最笨的辦法，也最容易引起反感。”

他端起水杯喝了一口，“這七八千塊，它不是成本，是投資。投資在人心上，投資在關(guān)系網(wǎng)上。我們送出的每一杯奶茶，遞出的每一張名片，代表的都是我們公司的形象，傳達(dá)的是我們愿意與合作伙伴分享、懂得尊重和體諒的態(tài)度。這種印象一旦建立起來，它帶來的潛在價值，遠(yuǎn)不是幾千塊甚至幾萬塊能衡量的。”

“它能在我們需要信息時，有人愿意給你透露一句；能在我們遇到困難時，有人愿意順手幫一把；能在出現(xiàn)機會時，有人第一個想到你。這些，都是‘賺人’之后帶來的隱性資源和長遠(yuǎn)利益。”

他頓了頓，看著蘇曉雯若有所思的臉，補充道：“當(dāng)然，你說得對，這種方式成本不低，而且見效可能沒那么快，也不是立竿見影的銷售技巧。所以，它一般不是普通業(yè)務(wù)員能做，或者愿意做的。他們需要的是短平快的提成。而我們……”

江濤的眼神變得深邃而銳利：“我們做的是渠道，要的是穩(wěn)定、長期、有粘性的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我們要的，是年終盤點時，總業(yè)績榜上穩(wěn)居前列的位置！為此，值得嘗試一些非常規(guī)但可能更有效的方法。有沒有效果？”他道：“讓時間來裁判吧。但至少，它讓我們在電腦城的‘存在感’，這兩天絕對刷得夠足。”

蘇曉雯聽完江濤的話，心中的疑慮漸漸散去。她重新拿起刀叉，看來我這‘形象代表’，還得繼續(xù)努力當(dāng)好這個‘溫暖傳遞者’。”

江濤笑著舉起水杯：“為我們即將刷新的‘存在感’，也為12月的業(yè)績，加油！”

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