第418章 年9月：廣州市場（2）（第1頁）

奇瑞QQ，停在了崗頂電腦城附近的收費停車場。蘇曉雯輕快地跳下車，臉上還帶著駕車的興奮紅暈，動作麻利地鎖好她心愛的“座駕”。

江濤也下了車，站在喧囂的街口。眼前這座密集的電子城，依舊是記憶里熟悉的樣子，甚至更加鼎沸。

“走吧，江濤。”蘇曉雯的聲音帶著躍躍欲試的輕快，她已經進入了工作狀態，手中拿著一個輕便的皮質文件夾，里面是她整理好的客戶拜訪清單和最新的產品報價單。她束起的馬尾在腦后輕輕晃動，顯得清爽又干練。

“嗯，”江濤點點頭，“按你的計劃來，先去哪幾家？”

“先恒遠數碼吧，”蘇曉雯顯然早有腹案，邊走邊說，步速很快，“張老板的訂單一直最大最穩，而且他上午一般都在店里盯著。接著是新科裝機的陳老板，然后是海星批發的林老板。其他幾家小一點的，量沒那么大，我下午或者改天再跑一趟就好。”。

江濤沒多言，只是跟著她靈活地穿梭在人流涌動的通道里。看著蘇曉雯熟稔地和各個檔口的伙計打招呼，甚至能叫出不少人的名字，對方也熱情地回應著“雯姐來了！”，他不禁暗自點頭。這幾個月，她確實已經完全接手并融入了這里。

恒遠數碼的檔口在二樓一個不錯的位置，面積不小，貨架上堆滿了各種品牌的板卡、硬盤和顯示器。老板張宏是個四十多歲、身材微胖的中年男人，戴著眼鏡，看起來精明中帶著點書卷氣。他正指揮著兩個伙計搬貨，一抬頭看見蘇曉雯，臉上立刻堆起笑容：“喲，蘇曉雯！今天怎么有空親自過來？”目光隨即落在蘇曉雯身后的江濤身上，笑容更盛，帶著一絲驚訝和久違的熟稔，“哎呀！江總！稀客稀客！您可是好久沒來關照了！”

“張老板，生意興隆啊！”江濤笑著伸出手，兩人用力握了握，“一直想來，雜事纏身，這不，今天特意讓蘇曉雯帶我過來，看看老朋友，也看看咱們的大本營。”

“江總客氣了！快坐快坐！”張宏熱情地招呼兩人在檔口角落的簡易茶臺前坐下，吩咐伙計倒茶。寒暄幾句后，話題自然轉到生意上。

蘇曉雯拿出文件夾，翻開一頁，微笑著遞過去：“張老板，這是9月份截止到上周的出貨明細，您核對一下。另外，新到了一批金士頓的DDR400內存，性價比非常高，您看看有沒有興趣加些量？我這邊可以提供最好的支持價。”

張宏接過單子，仔細看了看，又問了幾個關于新品的問題。蘇曉雯對答如流，對產品的性能、價格、市場定位了如指掌，講解清晰又不失熱情，還不時拋出幾個俏皮話活躍氣氛，引得張宏哈哈大笑。江濤在一旁幾乎插不上話，只是偶爾在關鍵節點補充一兩句宏觀的市場判斷或者供貨保障。他能清晰地感覺到，這個曾經需要他壓陣才能談下來的客戶，如今面對蘇曉雯時，態度更加放松、信任，甚至帶著幾分長輩看優秀晚輩的欣賞。

拜訪很順利，張宏爽快地表示會考慮增加內存的訂單。隨后拜訪的新科裝機陳老板和海星批發林老板，情況也大同小異。蘇曉雯是絕對的主角，她年輕漂亮、笑容甜美、業務精通，更重要的是，她身上有一種天然的親和力，像鄰家那個聰明又懂事的漂亮女孩，讓人不知不覺就放下防備，愿意和她打交道。老板們在她面前，談生意都顯得不那么市儈，多了幾分隨意的家常感。

江濤更像是一個幕后大佬，一個象征性的存在。他的露面本身，就是一種重視的信號，但具體事務的溝通和推進，蘇曉雯已經駕輕就熟。幾次拜訪下來，他心中那個模糊的念頭逐漸清晰起來。

轉眼臨近中午12點半。從最后一家海星批發出來時，江濤看了看表，對蘇曉雯說：“約一個吧，就林老板，看他中午有空沒？找個安靜點的地方，一起吃個便飯。”他注意到剛才林老板似乎還沒吃午飯。

蘇曉雯立刻拿出手機撥通了林老板的電話。果然，林老板還在店里忙活沒顧上吃飯。電話里，蘇曉雯的聲音帶著恰到好處的熱情和尊重：“林老板，我是曉雯呀！您看還沒吃飯吧？我和我們江總就在您樓下呢，想請您賞光一起吃個便飯…對對，就附近找個安靜地方聊聊…好嘞！那我們在西門等您！”

掛斷電話，蘇曉雯對江濤比了個OK的手勢：“搞定！林老板答應啦！”

三人在電腦城西門匯合。林老板林海，是個五十歲上下、身材干瘦、眼神銳利的老江湖，在崗頂摸爬滾打多年，說話做事都很直接。他開著一輛老款的桑塔納，跟著蘇曉雯的QQ車，七拐八繞地來到附近一家環粵式小炒的飯店，要了一個安靜的包間。

包間門一關，隔絕了外面的喧囂。點菜的任務自然落到蘇曉雯身上，她熟稔地點了幾個清淡可口又體面的招牌菜，照顧了林老板可能的口味偏好，還貼心地問了他的忌口。服務生出去后，包間里一時間有些安靜。

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江濤能明顯感覺到林海身上那點若有若無的拘謹和疏離感。這很正常。對于林海這樣的渠道老手來說，和上游供應商的領導吃飯，絕不是什么輕松愉快的享受。這意味著壓力，意味著要打起精神應對各種商業話術。這頓飯，更像是一場帶點應酬性質的工作餐。

林海的坐姿微微有些僵硬，目光在江濤臉上停留片刻，便轉向桌上的茶杯，手指無意識地摩挲著茶杯的邊緣。他并不想表現得過于熱絡，也不想失禮。氣氛顯得有些微妙的沉悶。

然而，這種沉悶很快被打破了。

“林老板，上次您說要找的那款希捷酷魚硬盤，我們渠道已經穩定了，價格也比之前報給您的又低了五塊錢！”蘇曉雯清脆的聲音響起，帶著一種熟稔而自然的笑意，打破了沉默。她沒有直接談生意，而是從一個林海關心、并且有直接利益關聯的具體事務切入。