江濤和蘇曉雯對視一眼,都讀懂了彼此眼中的意思:對方是老手,直擊核心。
江濤輕輕吸了口氣,坐直了身體,腰背挺得筆直,目光直視著蘇總,語氣帶著一種在商務場合罕見的、近乎坦誠到直白的認真:
“蘇總,既然您這么痛快,那我也跟您交個底。”
“我出來上班,”江濤的聲音不大,卻清晰地傳到蘇總耳中,“不是為了工資。”
蘇總臉上的笑容微微一滯,眼中閃過一絲明顯的錯愕和好奇,這答案完全出乎他的意料。
“我這個人,不缺錢。”江濤的語氣平靜,仿佛在陳述一個再普通不過的事實,“我上班,就是為了這個職位帶來的社會認同感,是為了證明自己在這個崗位上的價值。”
他指了指自己面前代表公司身份的名片:“所以,我今天能給您的報價,就是我這個職位權限內,能給到客戶的最低價格底線。我報這個價,不是為了從您這筆單子里賺多少錢,而是要拿到‘XX公司江總監’這個身份該拿下的業績。”
“噗嗤——”旁邊一直保持職業微笑的蘇曉雯,實在是沒忍住,轉過頭輕咳了一聲才壓下笑意。江濤這套“不為賺錢只為認可”的說辭,讓她覺得又離譜又好笑,偏偏他還說得異常真誠。
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蘇總確實被震住了。他縱橫職場多年,見過各種談判策略,有哭窮的,有強調關系的,有拍胸脯保證的,但像眼前這位年輕帥氣的江總監這樣,上來就甩出“我不缺錢,上班不為工資,報價就是底價”這種牌子的,他真是頭一回遇到。
他重新打量起江濤,眼神里充滿了濃厚的興趣和探究:“江總監……你這話,倒真是……新鮮!”
氣氛因為江濤的“另類宣言”反而輕松了一些。
江濤順勢接回正題:“所以蘇總,您大可放心價格的優勢和誠意。至于售后,這是我們公司立足的根本,合同里會明確寫清服務條款,全國聯保,本地響應時間,絕對讓您無后顧之憂。”
“那你們具體要什么配置?數量多少?”江濤問道。
“25臺,”蘇總也收起了玩笑的心思,“配置嘛,能滿足日常辦公需求就行,外觀時尚是首要的,畢竟發給員工當獎勵,也要體面些。”
“沒問題!”江濤爽快應下,“這樣蘇總,我們今天回去,立刻根據您的需求,做一份詳細的方案,包括推薦的機型、配置規格、價格,以及完整的售后保障條款。明天上午,還是這個時間點,我和蘇助理把方案給您送過來,您看怎么樣?到時我們再細談。”
蘇總對這個效率很滿意,點點頭:“行!年輕人有魄力,也有意思。那就明天上午十點,我等你們的方案!”
第一次會面,在一種略顯微妙卻又達成了初步意向的氛圍中結束。江濤那番“不為賺錢只為認可”的宣言,無疑在蘇總心中留下了極其深刻的印象。
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