“曉雯,接下來,我們每天早上就去大電腦城廣撒網”
蘇曉雯立刻領會了他的意圖:“你是說,去發展那些電腦城的小老板們做我們的渠道?”
“沒錯!”江濤點頭,“他們是觸達終端客戶的毛細血管,數量龐大,信息靈通。雖然單個出貨量可能不大,但聚沙成塔,訂貨量不會小。”
“可這些小老板精得很,”蘇曉雯提醒道,“他們肯定是哪里便宜、哪里服務好就去哪里拿貨,忠誠度不高。”
“所以我們才要用誠意和策略去打動他們。”江濤露出成竹在胸的微笑,“利潤?我不和他們爭那點蠅頭小利。”
江濤的策略非常清晰:放棄利潤,只做銷量。
他直接向王總監申請了集團給予渠道代理的最低內部價格權限,拿到了極具競爭力的底價。“我的目標不是賺這幾千塊錢的差價,”江濤在和王總監溝通時強調,“我要的是市場份額,是出貨量數據,是把我們公司的品牌在渠道里打響!量上去了,后續其他方面的價值自然能體現。”
這個策略在初期幾乎是“殺敵一千,自損八百”,但江濤看的是更長遠的未來和他在集團內部地位的提升——只有源源不斷的業績,才是他話語權的基石。
策略有了,剩下的就是執行。
江濤和蘇曉雯開始了極其勤奮的地毯式拜訪。每天早上九點,當電腦城卷閘門嘩啦啦拉起時,他們的身影已經出現。江濤穿著熨帖的襯衫西褲,精神奕奕;蘇曉雯則換上簡潔大方的職業套裙,妝容得體,笑容親切。兩人拿著最新的產品彩頁和印著“集團華南區渠道專員江濤”以及“助理蘇曉雯”的名片,開始一家家店鋪地拜訪。
“張老板,早上好!這是我們公司最新的主流配置和渠道政策,您看看?”
“李總,上次您提的那個型號,我給您報了最低的渠道價,您過目?”
“王姐,最近生意怎么樣?有什么需要幫忙協調的嗎?”
一天下來,他們幾乎能掃遍半個電腦城。江濤憑借出色的溝通能力和務實的風格,很快就能和老板們聊上幾句。他深諳“見面三分情”的道理,絕不空談,每次拜訪都帶著明確的信息——要么是最新價格單,要么是市場動態,要么是某個型號的優惠申請。
到了中午,遇到意向比較明確或者已經初步建立信任的老板,江濤便會主動邀請:“張老板,聊了這么久,該吃飯了。賞個臉,旁邊新開的那家湘菜館,聽說味道不錯?”蘇曉雯也會適時地微笑補充:“是啊,李總,一起坐坐,也聽聽您對我們渠道政策的意見?”
不得不說,江濤和蘇曉雯這對組合本身,就是一張極具吸引力的名片。
江濤高大俊朗,談吐不俗,既有年輕人的沖勁,又帶著超越年齡的沉穩和務實,讓那些常年跟電腦配件打交道的老板們感受到了新鮮的專業氣息。
蘇曉雯美麗大方,舉止優雅,說話條理清晰,她不僅是江濤的助手,更是絕佳的潤滑劑。她的存在讓原本可能充滿算計和煙味的生意洽談,變得賞心悅目,氣氛輕松不少。不少老板私下都感慨:“老江(雖然江濤年輕,但大家習慣性這么叫)這小子會用人,帶著這么漂亮又能干的助理,談生意都讓人心情好。”