七月的末尾。祈福新村的營銷中心內(nèi),空調(diào)開足了馬力,卻依然難以驅(qū)散人潮涌動帶來的燥熱。對于江濤和蘇曉雯來說,過去近一個月的努力與積累,如同這醞釀著風(fēng)暴的盛夏天氣,似乎正等待著某種爆發(fā)。
這天下午,陽光正烈,蘇曉雯剛送走一位對“翠湖園”兩房興趣濃厚的客戶,正準備去飲水機邊喝口水潤潤幾乎要冒煙的嗓子,前臺的內(nèi)線電話突然響起。
“曉雯!有位王先生說找之前接待他的蘇小姐!說是之前看過別墅的!”前臺小妹的聲音帶著一絲興奮的急促。
蘇曉雯的心猛地一跳!王先生?她腦中迅速閃過一張臉——正是大約十天前,她在公交站成功引導(dǎo)進來看樣板房,并且相中了“鳳麟洲”獨棟別墅的那位王先生!當(dāng)時他問了很多細節(jié),也流露出購買的意愿,但最后也只說“再考慮考慮”。后面蘇曉雯打過兩次電話回訪,對方態(tài)度都比較含糊。她本以為希望渺茫了。
“馬上來!”蘇曉雯壓下狂跳的心,快步走向前臺。果然,王先生正坐在等候區(qū)的沙發(fā)上,看到她過來,臉上露出了笑容。
“蘇小姐,忙著呢?”王先生站起身,顯得比之前熱情許多。
“王先生您好!歡迎您再次光臨!”蘇曉雯努力讓自己的聲音聽起來平靜而專業(yè),但眼底的亮光卻掩飾不住,“您今天是想再看看‘鳳麟洲’的獨棟嗎?”
“沒錯,”王先生點點頭,表情認真起來,“上次看的那個350平米帶小花園的戶型,我挺滿意的。家里人也都喜歡。今天正好有空,想再仔細看看,順便有些細節(jié)想跟你定一下。”他頓了頓,補充道,“最好能再看看樣板房。”
巨大的驚喜瞬間攫住了蘇曉雯!這幾乎就是成交的信號!“沒問題!王先生您稍等!”她立刻想起江濤之前提到過王先生對區(qū)域規(guī)劃和投資價值很感興趣,而且有全款支付的實力。她迅速做了個決定,“這樣,我聯(lián)系一下我同事江濤,他對項目的金融政策和區(qū)域發(fā)展研究得更深入一些,讓他一起給您詳細講解好不好?這樣能更全面地解答您的疑問。”
王先生沒有反對:“行啊,多個人說得更清楚也好。”
蘇曉雯立刻給正在門外導(dǎo)客的江濤發(fā)了條短信。幾分鐘后,江濤帶著滿身暑氣回到了涼爽的營銷中心,兩人交換了一個心照不宣的激動眼神。
沒有任何遲疑,江濤和蘇曉雯立刻帶著王先生坐上了觀光車,再次駛向“鳳麟洲”別墅區(qū)。這一次的看房,氣氛完全不同了。
蘇曉雯依舊是主力講解者。她仿佛換了一個人,那份沉淀了近一個月的專業(yè)素養(yǎng)和對項目的透徹理解完全釋放出來。從別墅的建筑材質(zhì)、內(nèi)部空間的精妙分割、庭院綠化的設(shè)計理念,到中央空調(diào)、地暖等高端配置,再到小區(qū)安保系統(tǒng)和周邊未來配套規(guī)劃,她講解得條理清晰,細致入微,聲音清脆有力,充滿了令人信服的熱情。她沒有過多渲染“豪華”,而是精準地突出每一項設(shè)計對提升居住品質(zhì)和資產(chǎn)價值的實質(zhì)性作用。
江濤則精準地扮演了“專業(yè)顧問”的角色。當(dāng)王先生提出關(guān)于土地產(chǎn)權(quán)年限、物業(yè)管理費構(gòu)成、未來區(qū)域交通規(guī)劃等較為宏觀或偏政策性的問題時,江濤總能迅速給出清晰、準確的解答,并結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟形勢和地產(chǎn)市場動態(tài),分析這套別墅作為資產(chǎn)配置的長期優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力。他特別強調(diào)了“祈福新村”作為成熟大盤的品牌溢價和市場認可度,每一句話都契合王先生這類實力買家的核心訴求。
兩人配合無間,一個主打情感與細節(jié),一個主攻理性與價值,信息互補,邏輯自洽,將這套總價高達238萬元(350平米×6800元平方米)的獨棟別墅的稀缺性和高性價比展現(xiàn)得淋漓盡致。
再次回到營銷中心的洽談室,王先生臉上的表情已經(jīng)從“再看看”變成了“可以談”。
“房子確實不錯,你們講得也很到位。”王先生靠在舒適的沙發(fā)上,手指輕輕敲擊著桌面,“就是價格……還能不能再優(yōu)惠一點?”他看向蘇曉雯,目光帶著商人的精明,“我是誠心要買,而且,我可以一次性付全款。”
關(guān)鍵的時刻到了!全款支付是開發(fā)商最歡迎的方式,這意味著資金快速回籠!蘇曉雯的心提到了嗓子眼。她努力維持著鎮(zhèn)定,露出一個得體的微笑:“王先生,您的誠意我們非常理解!全款購買的優(yōu)勢也很大。這樣,您稍坐片刻,我立刻去向我們經(jīng)理申請,看看能否為您爭取到最優(yōu)惠的政策!”
看著蘇曉雯腳步堅定地走向經(jīng)理辦公室的背影,江濤主動為王先生續(xù)上茶水,語氣沉穩(wěn)地補充道:“王先生,全款支付不僅能讓您省去貸款的利息和繁瑣手續(xù),在產(chǎn)權(quán)辦理上也會更加順暢快捷。我們公司對優(yōu)質(zhì)全款客戶,一向是給予最大誠意的。”
幾分鐘后,蘇曉雯回來了,臉上帶著一絲難以抑制的興奮紅暈,眼中閃爍著光:“王先生,好消息!我們經(jīng)理特別申請了!鑒于您的全款誠意和選擇的房源位置,我們可以在總價基礎(chǔ)上,額外給您一個百分之一的特別優(yōu)惠!”
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百分之一!這意味著將近兩萬四千元的優(yōu)惠!雖然對于238萬的總價比例不大,但這是態(tài)度,是實實在在的讓利!王先生臉上終于露出了滿意的笑容:“蘇小姐,江同學(xué),你們很專業(yè),也很有心!行,那就這么定了!”
當(dāng)王先生拿起筆,在購房合同上簽下自己名字的那一刻,蘇曉雯感覺自己的呼吸都要停止了。她努力控制著,才沒有讓眼眶瞬間涌上的濕意滑落。手指微微顫抖地協(xié)助王先生完成后續(xù)手續(xù),確認付款方式(全款),這一刻,她感覺過去一個月的烈日炙烤、口干舌燥、無數(shù)次被拒絕的酸楚、深夜背誦資料的疲憊……都值了!那千分之二的提成,終于化作了真真切切的4800元!這是屬于她的第一筆通過實戰(zhàn)賺取的大額收入!距離她那個小小的買房夢想,似乎正實實在在地邁出了一大步!
送走滿心歡喜的王先生,營銷中心里其他銷售顧問紛紛投來羨慕和祝賀的目光。趙敏經(jīng)理也走過來,拍了拍蘇曉雯的肩膀,眼中是毫不掩飾的贊許:“干得漂亮,曉雯!還有江濤,配合得很好!這是你們應(yīng)得的開門紅!”
江濤看著身邊激動得臉頰緋紅、眼睛亮如星辰的蘇曉雯,同樣滿心都是為她高興的喜悅。他伸出手,真誠地笑道:“恭喜你,曉雯!太厲害了!”這份成功,是對她堅持與努力的最好回報。
夕陽透過巨大的落地窗,將金色的光芒灑在蘇曉雯興奮的臉上。她緊緊攥著那份標志著成功的客戶確認單,感受著那份沉甸甸的重量。而站在她旁邊的江濤,在為她由衷高興的同時,心中那份對“鳳麟洲”獨棟別墅的渴望,也如同被投入石子的湖面,激蕩起更加洶涌的波瀾。238萬!這個數(shù)字如同烙印,比以往任何時候都更清晰地刻在他的腦海里。他望向窗外那片掩映在綠樹中的別墅區(qū),眼神銳利而堅定。盛夏的回響,是蘇曉雯的捷報,也再次堅定了江濤內(nèi)心那必須抓住山東鋁業(yè)這波行情的決心。他的機會,也必須盡快到來!
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