今年是華夏加入世貿的第二年,整個社會就像被按下了加速鍵。經濟曲線幾乎是直線往上躥,Gdp一年的增幅能讓世界瞠目結舌,街頭商場的廣告牌一夜之間多了幾倍,報紙上的招商廣告幾乎擠掉了新聞版面。
此時,國內的私營經濟像春筍一樣冒出,民營企業主們腰包鼓了,急需一個能響當當的招牌來替自家產品撐門面。
可廣告投放的渠道其實并不多,最直接的就是電視臺,央視黃金時段更是寸金寸土。再加上互聯網剛剛起步,大家對品牌的認知幾乎都來自電視、報紙和少數戶外廣告牌。
現今的代言人清一色是港臺明星,形象光鮮,市場號召力十足。現在內地終于冒出一個能在港臺市場都叫得響的明星,各路企業老板當然蜂擁而至,生怕晚一步就搶不到人。
而且這年頭的企業是真有錢,以周結倫的名氣,2003年代言華夏移動動感地帶,第一年的價格是300萬元,第二年升到500萬元。
國產運動品牌德爾惠以兩年1000萬的高價簽下周結倫代言。美特四邦威以每年1000萬的價格簽下周結倫代言
對比此時王軒,雖然是大爆了,但品牌代言費是達不到周結倫的高度的。起碼得低個兩三百萬,這就得看王權的談判技巧了。
當然也有那種賊高的代言找上王軒,比如某某營養品和某某保健品,開價一個比一個高,都超過千萬一年。王軒當然是不敢接的,這種代言以后被網友挖墳挖出來就是黑料了。
仔細挑挑撿揀選出了三個牌子,分別是衣服、鞋子和飲料。
國產運動鞋“步特”、潮流服裝“踏安”、經典飲料“哇哈哈”。
王權盯著日程本,眉頭緊鎖:“這幾家幾乎同時推進,得交叉處理。不然,談判、廣告拍攝全擠到一起,軒子你得連軸轉。”
王軒笑了笑:“沒事,正好趁熱打鐵。”
廈門觀音路某大樓,步特鞋·談判場
寬敞的會議室,墻上掛著巨大的品牌LoGo。
會議室里,氣氛安靜而緊繃。
市場總監陳女士翻著手里的預算表,聲音不疾不徐:“王經理,我們認可王軒的影響力,但必須現實一點,公司預算有限。七百萬,兩年,這是我們能拿出的最高價。”
王權推了推眼鏡,嘴角帶著從容的笑:“陳總,七百萬是個不小的數字,但步特瞄準的正是年輕市場。王軒在校園和都市白領中有著壓倒性的影響力,他的歌單幾乎成了流行指標。八百萬,兩年,這才是合理的市場價。”
陳女士輕輕合上文件:“七百萬已經是董事會批準的最高額度了。如果超過這個數字,我們的投放就得壓縮渠道。”
王權眼神一亮,順勢接過話題:“陳總,渠道投放固然重要,但渠道是花錢砸出來的注意力,而代言人是天然的記憶點。您看看最近的媒體報道,王軒不需要任何刻意宣傳,就頻繁登上娛樂新聞和社會版面。也就是說,他本身自帶話題熱度。步特若與他綁定,等于用八百萬獲得一個‘自傳播’的廣告系統。那比單純砸渠道更劃算。”
陳女士沉默片刻,低聲道:“但企業必須看到穩定預期。七百萬我們還能承擔,八百萬風險太大。”
王權笑意不改,語氣卻更堅定:“我理解,但風險并不是價格決定的,而是選擇的對象決定的。王軒已經證明,他的音樂能觸動年輕人情緒,引發模仿潮流。這種帶動消費的能力,恰恰能幫您降低其他環節的風險。”
陳女士端起茶杯,眉頭輕皺:“即便如此,董事會也很難輕易接受八百萬的數字。”
王權忽然壓低聲音,拋出另一張牌:“陳總,不妨換個角度想。王軒的熱度,您我心里都清楚。如果步特猶豫不決,其他品牌很可能先下手。到時候,您不僅失去機會,還要面對競爭對手借他完成市場滲透。步特想要切入年輕消費群體,能找到的選擇不多,但王軒是其中最穩妥的一個。”
這番話,讓陳女士的表情明顯變化。她把筆輕輕放下,嘆了口氣:“王經理,你的邏輯我明白了。八百萬,恐怕一時還難以拍板,但我會重新和董事會溝通。或許……我們能想辦法靠近這個數字。”
王權心中一松,嘴角露出不動聲色的微笑。他知道,談判的天平,已經逐漸向自己這一邊傾斜。
攝影棚的空氣里彌漫著燈光烘烤出的燥熱。王軒在綠幕前完成一個高難度的跳躍,落地時鞋底輕輕拍擊地板,發出干脆的聲響。閃光燈和高速攝像機同時捕捉住這個瞬間。
“很好!”攝影師舉著相機,興奮地喊,“王軒,保持!笑容!對,這一張就能上海報!”
汗珠順著下頜線滑落,王軒卻沒有去管,反而笑得更開。他清楚,廣告里觀眾要的不是一個汗流浹背的歌手,而是一個青春、干凈、看似毫不費力的代言人。