第36章 接代言（第1頁）

今年是華夏加入世貿(mào)的第二年，整個(gè)社會(huì)就像被按下了加速鍵。經(jīng)濟(jì)曲線幾乎是直線往上躥，Gdp一年的增幅能讓世界瞠目結(jié)舌，街頭商場的廣告牌一夜之間多了幾倍，報(bào)紙上的招商廣告幾乎擠掉了新聞版面。

此時(shí)，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)像春筍一樣冒出，民營企業(yè)主們腰包鼓了，急需一個(gè)能響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信苼硖孀约耶a(chǎn)品撐門面。

可廣告投放的渠道其實(shí)并不多，最直接的就是電視臺(tái)，央視黃金時(shí)段更是寸金寸土。再加上互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，大家對(duì)品牌的認(rèn)知幾乎都來自電視、報(bào)紙和少數(shù)戶外廣告牌。

現(xiàn)今的代言人清一色是港臺(tái)明星，形象光鮮，市場號(hào)召力十足。現(xiàn)在內(nèi)地終于冒出一個(gè)能在港臺(tái)市場都叫得響的明星，各路企業(yè)老板當(dāng)然蜂擁而至，生怕晚一步就搶不到人。

而且這年頭的企業(yè)是真有錢，以周結(jié)倫的名氣，2003年代言華夏移動(dòng)動(dòng)感地帶，第一年的價(jià)格是300萬元，第二年升到500萬元。

國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌德爾惠以兩年1000萬的高價(jià)簽下周結(jié)倫代言。美特四邦威以每年1000萬的價(jià)格簽下周結(jié)倫代言

對(duì)比此時(shí)王軒，雖然是大爆了，但品牌代言費(fèi)是達(dá)不到周結(jié)倫的高度的。起碼得低個(gè)兩三百萬，這就得看王權(quán)的談判技巧了。

當(dāng)然也有那種賊高的代言找上王軒，比如某某營養(yǎng)品和某某保健品，開價(jià)一個(gè)比一個(gè)高，都超過千萬一年。王軒當(dāng)然是不敢接的，這種代言以后被網(wǎng)友挖墳挖出來就是黑料了。

仔細(xì)挑挑撿揀選出了三個(gè)牌子，分別是衣服、鞋子和飲料。

國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋“步特”、潮流服裝“踏安”、經(jīng)典飲料“哇哈哈”。

王權(quán)盯著日程本，眉頭緊鎖：“這幾家?guī)缀跬瑫r(shí)推進(jìn)，得交叉處理。不然，談判、廣告拍攝全擠到一起，軒子你得連軸轉(zhuǎn)。”

王軒笑了笑：“沒事，正好趁熱打鐵。”

廈門觀音路某大樓，步特鞋·談判場

寬敞的會(huì)議室，墻上掛著巨大的品牌LoGo。

會(huì)議室里，氣氛安靜而緊繃。

市場總監(jiān)陳女士翻著手里的預(yù)算表，聲音不疾不徐：“王經(jīng)理，我們認(rèn)可王軒的影響力，但必須現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，公司預(yù)算有限。七百萬，兩年，這是我們能拿出的最高價(jià)。”

王權(quán)推了推眼鏡，嘴角帶著從容的笑：“陳總，七百萬是個(gè)不小的數(shù)字，但步特瞄準(zhǔn)的正是年輕市場。王軒在校園和都市白領(lǐng)中有著壓倒性的影響力，他的歌單幾乎成了流行指標(biāo)。八百萬，兩年，這才是合理的市場價(jià)。”

陳女士輕輕合上文件：“七百萬已經(jīng)是董事會(huì)批準(zhǔn)的最高額度了。如果超過這個(gè)數(shù)字，我們的投放就得壓縮渠道。”

王權(quán)眼神一亮，順勢(shì)接過話題：“陳總，渠道投放固然重要，但渠道是花錢砸出來的注意力，而代言人是天然的記憶點(diǎn)。您看看最近的媒體報(bào)道，王軒不需要任何刻意宣傳，就頻繁登上娛樂新聞和社會(huì)版面。也就是說，他本身自帶話題熱度。步特若與他綁定，等于用八百萬獲得一個(gè)‘自傳播’的廣告系統(tǒng)。那比單純?cè)仪栏鼊澦恪！?/p>

陳女士沉默片刻，低聲道：“但企業(yè)必須看到穩(wěn)定預(yù)期。七百萬我們還能承擔(dān)，八百萬風(fēng)險(xiǎn)太大。”

王權(quán)笑意不改，語氣卻更堅(jiān)定：“我理解，但風(fēng)險(xiǎn)并不是價(jià)格決定的，而是選擇的對(duì)象決定的。王軒已經(jīng)證明，他的音樂能觸動(dòng)年輕人情緒，引發(fā)模仿潮流。這種帶動(dòng)消費(fèi)的能力，恰恰能幫您降低其他環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。”

陳女士端起茶杯，眉頭輕皺：“即便如此，董事會(huì)也很難輕易接受八百萬的數(shù)字。”

王權(quán)忽然壓低聲音，拋出另一張牌：“陳總，不妨換個(gè)角度想。王軒的熱度，您我心里都清楚。如果步特猶豫不決，其他品牌很可能先下手。到時(shí)候，您不僅失去機(jī)會(huì)，還要面對(duì)競爭對(duì)手借他完成市場滲透。步特想要切入年輕消費(fèi)群體，能找到的選擇不多，但王軒是其中最穩(wěn)妥的一個(gè)。”

這番話，讓陳女士的表情明顯變化。她把筆輕輕放下，嘆了口氣：“王經(jīng)理，你的邏輯我明白了。八百萬，恐怕一時(shí)還難以拍板，但我會(huì)重新和董事會(huì)溝通。或許……我們能想辦法靠近這個(gè)數(shù)字。”

王權(quán)心中一松，嘴角露出不動(dòng)聲色的微笑。他知道，談判的天平，已經(jīng)逐漸向自己這一邊傾斜。

攝影棚的空氣里彌漫著燈光烘烤出的燥熱。王軒在綠幕前完成一個(gè)高難度的跳躍，落地時(shí)鞋底輕輕拍擊地板，發(fā)出干脆的聲響。閃光燈和高速攝像機(jī)同時(shí)捕捉住這個(gè)瞬間。

“很好！”攝影師舉著相機(jī)，興奮地喊，“王軒，保持！笑容！對(duì)，這一張就能上海報(bào)！”

汗珠順著下頜線滑落，王軒卻沒有去管，反而笑得更開。他清楚，廣告里觀眾要的不是一個(gè)汗流浹背的歌手，而是一個(gè)青春、干凈、看似毫不費(fèi)力的代言人。