第26章 我是讀書人（第2頁）

最后只能選擇用隨處可見的麥稈加上破布頭作為填充物，從而大大降低成本。

這種保溫壺笨重不說，看起來也不甚美觀。

張瀚閣仔細研究了一番，對林海問道：“你這保溫壺里面的陶罐是在哪買的？我在縣城里沒見過啊”！

林海解釋道：“我自己燒的”。

張瀚閣聞言驚訝的看著林海，問道：“你還會燒制陶罐”？

燒制陶罐非常費柴火，林海全家去年一個冬天幾乎沒有閑下來的時候，除了下雪天之外，其余時間幾乎天天進山砍柴。

林海點了點頭說道：“燒制陶罐不難，只要能控制住火候就行。二叔，你看這保溫壺賣多少兩銀子合適”？

張瀚閣看了一眼保溫壺，又拿起來掂了掂，搖頭說道：“太笨重了，顯得不夠雅觀。你這制作一個保溫壺的成本是多少，多久能制作出來一個”？

林海指著保溫壺說道：“這個屬于殘次品，在外形上不夠雅觀，有用綢布包裹更好看的沒有拿出來，都在我阿爺的房間里放著呢。

算上人力物力，制作成本一個差不多要五錢銀子。只要銷量好，也可以批量生產，現在每天能制作出來十來個吧！

家里就我阿爺有編織藤壺的手藝，全靠他一人忙活。

要是把村里會編織手藝的老人聚集起來，每天至少能制作出來六七十個保溫壺”。

張瀚閣摩挲著下巴，思考著林海說的話，過了好一會才開口說道：“我看就定二兩銀子一個，物以稀為貴，這東西還沒在市面上出現過。

大家買去也能圖個稀奇，用一段時間后，我估計就不怎么稀罕了，弄不巧還會有仿制的”。

林海聞言點頭說道：“嗯，二叔說的沒錯，那就二十兩銀子一個，我想……”。

“多少”？

張瀚閣直接打斷林海的話，不可置信的問道：“你說多少兩？二十兩？你打算搶錢啊”？

林海笑瞇瞇的擺手說道：“二叔，稍安勿躁。你剛才不是說物以稀為貴嘛！這東西又沒在市面上出現過，價格多少還不是我們說了算”。

張瀚閣不滿的說道：“那你也不能定這么高的價格啊！你定的價格這么高，人家都不買有什么用？你自己干看著啊”！

“淺了，淺了”，林海伸出食指沖張瀚閣搖了搖，唇角帶笑的說道：“二叔，這是定價，又不是售價，這不是一回事。

你看啊，你以前讀書同窗知道你在賣這些寶貝，想找你買一個，你賣不賣？你賣的話要不要給人家幾分薄面，給人家打個折啥的。

標價二十兩，友情價十五兩，給了你同窗五兩銀子的薄面，你說你同窗會不會念你一個好？

跟你合作的生意伙伴，知道你在賣這些寶貝，也想找你采買一些，你賣不賣？再給他來個朋友價，十六兩，留給他四兩銀子的利潤，你說這錢他賺不賺”？

“嗯～嗯～”，聽著林海的話，張瀚閣深以為然的點著頭，仍是帶著疑惑的問道：“你這分析的是不錯，問題是現在沒人知道你有這東西。