第46章 賣茶模式（第1頁）

陸沉在做這樁生意之前，的確已經(jīng)有了充分的盤算，他不會(huì)貿(mào)然去做一個(gè)不熟悉的東西，必須要有充分的了解才肯涉足。

畢竟這三千兩銀子，可不是那么容易就能賺到手的。

在定好了鹽茶這兩個(gè)重要領(lǐng)域后，陸沉還專門去打聽過，新安縣內(nèi)其實(shí)并沒有那種能真正一家獨(dú)大的大茶行，更多還是那種中不溜的小茶行，他們跟縣里各個(gè)茶樓、茶肆的關(guān)系也并沒有十分緊密。

原因也很簡單，與后世的資本主義高效率不同，這個(gè)年代的商業(yè)模式更容易受到一些其他因素的影響，一個(gè)普通商人想要做生意，也必須要有政治上的靠山才行，這也是陸沉為何不愿意自己去做生意，而是將生意交給老丈人的緣故。

他陸沉必須要在臺(tái)前站得住腳，才能保障自家的生意順利進(jìn)行，而新安縣這種情況對(duì)于陸沉來說，無疑就是最好的選擇，因?yàn)椴]有那種不可擊敗的龐然大物等在那里。

“爹，這段時(shí)間您把鋪?zhàn)诱信拼蚱饋硪院螅鰞杉拢谝粋€(gè)是直接去各個(gè)茶樓里面去坐坐，喝一喝他們的茶，尤其是他們的好茶。”

陸沉繼續(xù)道：“最好能跟這些茶樓里的掌柜聊聊，看看他們對(duì)茶的需求，比如一個(gè)月需要多少好茶，多少次等茶，咱們先做到心里有數(shù)，至于那些茶肆就不需要一家家跑，有個(gè)大概的預(yù)估就可以。十來家茶樓，像這么摸排，一個(gè)月時(shí)間基本上也夠摸完了。”

“摸完以后，我們就去找茶，不用去找那些個(gè)已經(jīng)被人賣出了高價(jià)的茶的，專門找那種品質(zhì)好一些的散茶，跟他們承諾一點(diǎn)，只要價(jià)格合適，我們可以長期合作。”

“這些散茶并不是茶不行，而是因?yàn)闆]有名氣，也就沒有價(jià)格，也就更加沒人合作了。咱們主動(dòng)送上門去，他們肯定不會(huì)拒絕。”

“接著就很簡單，咱們?nèi)ジ@些掌柜的談，咱們送茶上門，貨款可以先不用全結(jié)，一個(gè)月時(shí)間，咱們的茶賣多少結(jié)多少。這樣一來，這些掌柜的一定會(huì)同意，因?yàn)樗麄儾粔贺洠簿蜎]有換茶的壓力。”

“可是這么一來，那咱們的銀子還夠嗎？”

沈約聽到這里，提出了一句異議，畢竟買茶要錢，如果再押一個(gè)月的茶，那三千兩銀子還真未必夠用。

陸沉笑了笑，道：“我們壓茶不必壓那么多，也不用每家都合作，只找那種暫時(shí)缺好茶出得起價(jià)格的茶樓。這樣第一批的茶錢咱們肯定是沒什么問題，等一個(gè)月后咱們就可以跟他們正式談合作，到時(shí)候手上的資金也就盤活了。”

聽到陸沉這番介紹，沈約有些恍然大悟，看向陸沉的眼神中透著幾分奇怪——這小子這么年輕，從哪里學(xué)來的生意經(jīng)？

的確，這些招數(shù)放在后世那都是老掉牙的套路，可是放在這個(gè)年代，送茶上門+壓貨寄售的方式卻是非常實(shí)用和好用的招數(shù)——因?yàn)榇笥簩?shí)行的茶馬鹽鐵專賣制度中，大茶商們根本不需要這么辛苦地做生意。

陸沉用這種低姿態(tài)，其實(shí)很容易就可以占據(jù)新安茶業(yè)的一席之地，也就是少說一萬斤的茶總是能賣出去，只要控制好采購的散茶價(jià)格，很輕松就能賺個(gè)一兩萬兩銀子。

這筆錢放在整個(gè)新安茶行，其實(shí)也不算多，放到壽州更是九牛一毛，因此也不會(huì)將同行們給得罪干凈，但是有了這個(gè)開端，就有利于新商行將自己的渠道慢慢擴(kuò)展開來，接下來做鹽的生意自然是暢通無阻了。

等陸沉講清楚其中的利害以后，沈約倒是已經(jīng)信心百倍，他笑道：“我在新安也認(rèn)識(shí)不少人，到時(shí)候也能幫襯幫襯。”

陸沉繼續(xù)叮囑了一番，要做好茶葉的分級(jí)，即便是找得散茶，也要將其中的精品單獨(dú)選出來，再寧可多花點(diǎn)錢，也要把外頭的包裝做得精美一些，到時(shí)候跟茶樓溝通也好賣得上價(jià)格。

談完了事情后，陸沉想起了今日還有些一些事情要跟陳鼎、諸葛方去談，跟沈滌也細(xì)細(xì)耳語溫存了一番，便換上了一身青衫出了門。

早春時(shí)節(jié)，天氣已經(jīng)沒有那么寒冷，陸沉人逢喜事精神爽，整個(gè)人顯得極為利落。

到了東市的一處茶樓后，陳鼎和諸葛方已經(jīng)等在那里，他們也都聽說了陸沉新婚一事，連忙道了幾聲賀喜，只是這兩天確實(shí)有要事在身，沒辦法親自來參與，也算是說一聲抱歉。

陸沉當(dāng)然知道二人在忙些什么，新安鄉(xiāng)營改成護(hù)鹽營不是一件小事，或者說就是一件麻煩事——因?yàn)閰⒓余l(xiāng)營的良家子都是本地人，突然間要前往淮安，還真不是每個(gè)人都能接受的，自從消息公布后，便有人斷斷續(xù)續(xù)離開了鄉(xiāng)營。